Programación Neurolingüística
Las palabras que usas te programan.
Un cuaderno de ejercicios para conocer y aplicar las herramientas de la PNL en tu comunicación, tus metas y tu motivación — a tu propio ritmo.
Psicól. Grace Hidalgo
Cómo usar este cuaderno
Este cuaderno está pensado para recorrerlo con calma, no de un solo tirón. Cada sección trae una idea para leer y, casi siempre, un espacio para escribir — úsalo como tu bitácora personal.
- Busca un espacio tranquilo, aunque sean cinco minutos.
- Avanza sección por sección, sin apurarte.
- Escribe con honestidad en los espacios en blanco — son solo para ti.
- En los ejercicios de metas, prefiere respuestas positivas y concretas.
- Este cuaderno acompaña tu proceso; no reemplaza el acompañamiento profesional de Grace.
¿Qué es PNL?
Historia — de dónde viene el modelo
La PNL nació del trabajo conjunto de John Grinder (lingüista) y Richard Bandler (matemático y terapeuta en Gestalt). Desarrollaron este modelo a raíz de la investigación de los patrones operativos de tres de los más grandes terapeutas de esa época — y lograron estandarizarlos, ofreciéndolos como un modelo propio de aprendizaje.
Virginia Satir
Terapeuta familiar reconocida mundialmente, pionera en la Teoría Sistémica Familiar.
Fritz Perls
Creador de la terapia Gestalt, fundador del Instituto Gestáltico de Lago Cowichan.
Milton H. Erickson
Fundador de la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Clínica, máximo exponente de la hipnosis contemporánea.
Gregory Bateson
Ciencias sociales y antropología; co-autor de Communication: The Social Matrix of Psychiatry.
🌀 Sobre la palabra "Gestalt"
No tiene una acepción única en español, ya que su significado puede referirse a totalidad, configuración, forma, figura, necesidad, patrón, estructura, etc. La Psicoterapia Gestalt pertenece a la corriente humanista y se ocupa de cerrar o resolver asuntos pendientes.
¿Qué es PNL?
El acrónimo, traducido literalmente
Grinder y Bandler, en su primera obra La estructura de la magia (1975–1976), se centraron en identificar los patrones verbales y conductuales particulares de los terapeutas. El acrónimo PNL incluye varios conceptos:
🧠 Neuro
Hace referencia a los procesos cerebrales y contiene los fundamentos de la recogida de información del mundo exterior mediante los 5 canales asociados a los sentidos.
💬 Lingüística
El estudio de los rasgos lingüísticos: la transformación de la información recibida externamente y pasada por el filtro de la comprensión interna, expresada en la estructura del lenguaje.
⚙️ Programación
Un modo de controlar las acciones habituales, de interpretar los rasgos del comportamiento y de optar por formas de transformar la realidad.
Las posiciones preceptuales
Las diferentes posiciones preceptuales son importantes por igual; la cuestión está en saber moverse entre ellas libremente. Una persona encallada en la primera será un monstruo egoísta; una persona que esté de forma habitual en la segunda se dejará influenciar fácilmente por los demás; y una persona que esté habitualmente en la tercera será un observador alejado de la vida.
¿Qué hace la PNL?
El lenguaje, la programación mental y los cinco sentidos
La PNL se ocupa de la influencia que tiene el lenguaje sobre la programación mental, sobre los patrones lingüísticos que empleamos, y sobre la forma como se procesa la información a través de los cinco sentidos.
Para conocer, la persona debe valerse de los órganos de los sentidos — olfato, tacto, gusto, vista y oído — pues es solamente a través de ellos que puede llegar la información del mundo exterior al cerebro. Cada uno utiliza la información proveniente de estos sentidos de forma diversa, pues cada persona interpreta el mundo desde sus propios referentes; una incorrecta utilización de dichos lenguajes hace que la imagen que se forma sea imprecisa.
Sus beneficios
- Ampliar el conocimiento de la capacidad cerebral de cada individuo
- Mejorar la comunicación en las relaciones humanas
- Tener conocimiento de las aptitudes personales
- Ampliar las perspectivas de ver el mundo
- Aceptación al cambio
- Mejorar la actitud ante la vida
- Mejorar la disposición al aprendizaje continuo
- Mantener un proceso de mejora continua
- Solución efectiva de problemas
- Cambios positivos de actitud en poco tiempo
¿Qué lograrás?
De comportamientos antiguos a metas alcanzadas
La PNL también ayuda en el reconocimiento de comportamientos antiguos e inefectivos. Cuando surge una dificultad se nos hace difícil ver la salida; la aparente falta de solución no se halla en el problema, sino en los caminos que se es capaz de ver. Al orientarse hacia las soluciones, en lugar de seguir mirando los problemas, las personas logran alcanzar la solución y las metas.
💼 Profesionalmente
Propone los talentos específicos y los modelos necesarios para crear cambios positivos y nuevas elecciones en la vida, encaminados a alcanzar el éxito individual.
🏡 En ámbito familiar
Te ayudará a ser más eficaz en las interacciones con los demás. Reflexionarás de manera más clara acerca de lo que quieres y los medios para obtenerlo. Aprenderás a utilizar de forma más efectiva tanto el lenguaje verbal como el no verbal.
🌱 A manera individual
La PNL encamina con firmeza hacia el éxito cuando tú mismo te das cuenta de que las realidades cambian, cuando cambias tu manera de pensar y de decir las cosas.
Palabras peligrosas
1 de 2 — Cómo el lenguaje te programa
Las palabras afectan, positiva o negativamente, y activan el sistema neuroquímico en cada ocasión — por eso se dice que cada palabra crea un referente mental. Cuando alguien habla con cierto tono de voz, con palabras positivas o negativas, de alguna manera nos programa; así mismo, cuando nosotros hablamos a los demás, los programamos y nos programamos a nosotros mismos.
Bloquea cualquier instrucción, orden o mensaje que se inicia con esta palabra, pues es abstracta. Por ejemplo: "No piense en un elefante jugando con su trompa" — seguramente llegó a su mente esa imagen. La mente registra solo lo que se dice a continuación del "no".
Une dos ideas: la primera parte puede ser agradable, pero luego viene el "pero" y la segunda parte anula la primera — el interlocutor se pone a la defensiva. Se puede reemplazar por "y" o "sin embargo".
Palabras como "nunca", "nadie", "todos", "siempre" son peligrosas porque son determinantes y absolutas, y generalmente incurren en falsedad. No hay cabida para una excepción, y terminan la conversación.
Afirmaciones que dan por supuesto algo que no se especifica: "mañana", "la próxima semana", "un día de estos". Cuando se quieren cumplir objetivos, estas palabras están absolutamente prohibidas.
Palabras peligrosas
2 de 2
"Puedo", "no debo", "tengo que" se asocian con algo desagradable, algo que se tiene que hacer porque toca y no produce satisfacción. Implican una obligación y una batalla interna para poder lograrlo.
Para convencer a alguien de algo se le dan "opciones", pero en realidad todas llevan a lo que usted quiere — en todas, el ganador es usted.
Las preguntas normalmente acaban con entonación musical hacia arriba; las órdenes, hacia abajo. El truco: entonar una pregunta como una orden, para que el receptor acceda inconscientemente.
🤝 Más allá de las palabras
Es indispensable establecer una atmósfera de sintonía y empatía — de confianza, credibilidad, cordialidad y participación — para que las personas respondan libre y positivamente. Cuando hay armonía entre las palabras y la expresión corporal, la comunicación fluye. Gracias al lenguaje se ponen barreras o se tienden puentes.
Preparando la meta
El primer paso hacia el éxito personal
Para empezar a lograr cambios encaminados al éxito personal, lo primero que se propone es establecer una meta: saber expresar lo que se quiere, tener la facultad de poner en palabras el objetivo — conociendo el cómo más que el porqué, es decir, el objetivo definido en forma de proceso y no de racionalización o justificación.
✅ Para este ejercicio
Acepta solamente las respuestas formuladas positivamente.
🎯 Y recuerda
Prefiere las respuestas expresadas en términos concretos.
✎ Ejercicio
Aprendizaje en 4 etapas
La clave del éxito en la vida está en aprender a ver las cosas y a planear las situaciones de manera que nos capaciten para ser mejores y enfrentar con más asertividad cualquier situación.
Técnica del anclaje
Consiste en asociar un estímulo a un estado emocional: al repetir el estímulo, se repite también el estado emocional. El anclaje es cualquier representación que genera otra representación o serie de representaciones.
- Identifique el estado emocional que desea obtener.
- Recuerde un momento particular en el que se haya sentido de esa misma manera.
- En la imaginación, cree ese estado como si estuviera sucediendo en este momento.
- Establezca el anclaje. Los estados alcanzan un pico y luego decaen — cuando llegue al punto máximo, empiece de nuevo.
Luego de tener el anclaje claro y consolidado, se procede a determinar el objetivo del cambio. La PNL ofrece la posibilidad de dar más variantes y opciones a las decisiones diarias, de manera que contribuyan a mejorar la vida — adiestrando la agudeza sensorial para saber cómo y hacia dónde enfocar la atención y obtener mejores resultados.
✎ Practica tu anclaje
Técnicas de motivación
Mantener la motivación durante todo el trayecto
La mayor parte de las personas asigna emociones positivas a sus metas; el conflicto surge cuando no se presta igual atención al camino que se recorre para alcanzarlas. Es importante sentirse motivado durante todo el trayecto.
✎ Ejercicio
Ha comenzado. ¡Crezcamos juntos!
Este cuadernillo hace parte de la serie de programas de salud mental Reconéctate, y va acompañado de asistencia profesional — está diseñado para llevarse paso a paso, junto con entrenamiento psicoterapéutico asistido.
